正月元宵之际近十万客流涌向永康西城街道山下村，一场声势浩大的龙灯巡游点燃了年味，却也留下“流量爆满、增收乏力”的发展难题。为响应“建行裕农通杯”第九届浙江省大学生乡村振兴大赛赛事号召，2026年8月1日湖州师范大学经济管理学院的儒灯合韵兴乡实践队前往永康山下村，与村两委、胡长儒研究会骨干开展深度访谈，实地调研五魁龙灯与进士耕读融合发展现状，深挖五魁龙灯非遗民俗与十三进士耕读文脉的融合密码，以青年视角挖掘乡村文旅发展痛点，为古村文化共富寻找可落地的解决方案。

图一·团队与村两委负责人合影
永康山下村拥有两大标志性乡土文化，一是传承千年的五魁龙灯民俗，二是宋代十三进士耕读文化。五魁灯招式多变、仪式完整，“看完山下龙灯才算过完年”早已成为永康人民的民俗共识；宋代一村十三进士的佳话，与千书塘、胡长孺等人留下的文化艺术，构筑起厚重的崇文底色。这两种文化内核相通，龙灯象征着团结拼搏，进士文化代表着勤学争先，一文一俗双向赋能，使“舞龙夺魁”成为山下村独有的文化IP。同时在两大文化底蕴的基础上，山下村同步拓展书画艺术、高校励志研学两大板块，搭建起四维文化发展框架。

图二·胡长孺纪念馆展示的儿童板凳龙

图三·山下村部分龙灯表演场地
多重文化资源叠加之下，山下村本具备优质文旅发展潜力，可在实地调研中，我们发现了山下村文旅发展的核心矛盾。正月十七龙灯表演客流最多可达十万人次，山道拥堵、场地承压，大量村民需自费设宴招待亲友，大额支出难有收益，巨大流量难以转化为经济效益。客流高度集中于龙灯表演当日，平日村落冷清，研学也仅停留在静态参观，缺少沉浸式体验项目，民宿、文创、特色餐饮等消费产业缺位，无法留住游客，从而带动经济消费。同时文化传承层面同样存在短板，全域文旅布局亟待统筹完善。村两委负责人坦言，如今多数景区仅节假日短暂火爆，静态景点吸引力有限，山下村将以“活动引流”为核心发展模式，依靠常态化龙灯、研学活动持续吸引客源，拉长游客停留链条，带动村民自主经营增收。
与村两委负责人和胡长孺研究会骨干的座谈中，他们既向我们说明了山下村的发展现状与困扰，也抛出多元落地需求，为我们提供了诸多发展思路。一方面我们可以通过设计状元闯关、小龙灯手作、祈福打卡等付费体验项目，打造龙灯文创系列，改变传统发展模式，发展龙灯文化新态势，从而推动居民民宿餐饮行业的发展；另一方面可以对正月集中客流进行分流，在小长假或是周末开办微型灯会，打造全天连贯研学动线，带动周边古村落共建永康北部旅游圈。同时可以举办大学生花灯创意赛事，开放工坊、摊位，为高校学子提供实践、创业载体。利用多校联动的合作基底，为方案落地提供坚实支撑。

图四·团队对村两委负责人进行访谈

图五·团队与胡长孺研究会骨干的交流
此次实地调研，是儒灯合韵兴乡实践队运用专业知识服务乡村的起点。我们将整理完整访谈素材，扎根当地文化细节，聚焦“流量难变现”核心痛点，围绕“舞龙夺魁”IP，从全域空间规划、常态化活动运营、文创产品开发、研学课程搭建、校地创业扶持五大维度激活山下村文旅经济，以青年创意打通流量变现通道，让千年进士文脉与百年龙灯民俗真正成为带动村民共富的内生动力，书写大学生助力和美乡村建设的青春答卷。
湖州师范大学
儒灯合韵兴乡实践队 周诺妍
2026年8月4日

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